قلب تپنده روابط اقتصادی حرفه‌ای
قراردادهای بازرگانی و تجاری به‌منزله ستون فقرات تعاملات اقتصادی هستند و اگر به‌درستی تنظیم نشوند، ممکن است منافع مالی و اعتباری طرفین را به خطر بیندازند.
از منظر حقوقی، این قراردادها چارچوب تعهدات و حقوق متقابل طرفین را مشخص می‌کنند. از منظر اقتصادی نیز، قرارداد خوب می‌تواند مسیر سودآور و کم‌ریسکی را برای اجرای یک پروژه یا معامله تضمین کند. اما اگر تنظیم آن بدون دانش تخصصی یا بدون آگاهی نسبت به حساسیت‌های تجاری انجام شود، ریسک‌هایی همچون اختلاف حقوقی، زیان مالی، تأخیر در پروژه یا حتی فسخ معامله در کمین خواهند بود.
استفاده از قراردادهای کپی‌شده اینترنتی و غیراستاندارد
ابهام در تعهدات قرارداد یا بندهای متناقض
اختلافات تجاری پرهزینه به دلیل قرارداد ضعیف
بی‌توجهی به فورس‌ماژور، اینکوترمز یا تضامین اجرایی
قرارداد بازرگانی، توافقی الزام‌آور میان دو یا چند شخص حقوقی یا حقیقی است که به‌منظور تنظیم یک رابطه تجاری مانند خرید یا فروش کالا، ارائه خدمات، توزیع، نمایندگی، سرمایه‌گذاری، انتقال فناوری و سایر معاملات اقتصادی منعقد می‌شود.
قراردادهای بازرگانی، قراردادهایی‌اند که با هدف تنظیم مناسبات تجاری و اقتصادی بین اشخاص منعقد می‌شوند. این قراردادها نقش ستون فقرات تعاملات اقتصادی داخلی و بین‌المللی را دارند و باید با دقت بالا، آگاهی از مقررات تخصصی و شناخت صحیح از ریسک‌های تجاری تنظیم شوند.
منبع: iccwbo
A commercial contract is any legally binding agreement between parties for the exchange of goods, services, or financial interests within a business context.
| خدمت | توضیح کوتاه |
|---|---|
| مشاوره پیش از امضای قرارداد | تحلیل حقوقی و ریسک‌های بندهای پیشنهادی طرف مقابل |
| تنظیم قرارداد داخلی و بین‌المللی | متناسب با قوانین داخلی، اینکوترمز، تحریم، فورس‌ماژور و ... |
| بازبینی و اصلاح قراردادهای آماده | بررسی و بازنویسی بندهای مبهم یا غیرقابل اجرا |
| پیگیری اختلافات قراردادی | از میانجی‌گری تا داوری و دادرسی حقوقی |
قبل از اینکه هرگونه سندی امضا شود، بررسی دقیق مفاد پیشنهادی، تحلیل ریسک‌های حقوقی، و ارائه نکات حیاتی جهت مذاکره، از مهم‌ترین خدمات ماست. این مرحله می‌تواند شما را از امضای قراردادی پر ریسک یا ناعادلانه نجات دهد.
با تکیه بر دانش حقوق قراردادها، حقوق تجارت داخلی و بین‌المللی، و تسلط بر رویه‌های بازرگانی، ما اقدام به طراحی و تنظیم قراردادهایی می‌کنیم که هم منافع شما را حفظ کند و هم در برابر اختلافات احتمالی مقاوم باشد. از قراردادهای فروش و خدمات گرفته تا قراردادهای سرمایه‌گذاری، مشارکت یا انتقال فناوری، همه قابل پوشش هستند.
در بسیاری از موارد، یکی از طرفین نسخه‌ای از قرارداد را آماده کرده و طرف مقابل باید آن را بررسی کند. ما در این مرحله وارد می‌شویم، مفاد را بند به بند تحلیل کرده و به شما هشدارها، پیشنهادات اصلاحی، یا استراتژی‌های مذاکره را ارائه می‌دهیم.
در صورت بروز اختلاف، چه در مراحل مذاکره، چه در زمان اجرا، یا حتی پس از خاتمه قرارداد، ما آماده‌ایم با تحلیل حقوقی دقیق، راهکارهای قانونی را به شما ارائه دهیم؛ چه در قالب مذاکره و میانجی‌گری، و چه در صورت لزوم، از طریق داوری یا دادگاه‌های ذی‌صلاح.
قراردادها فقط کلمات روی کاغذ نیستند، بلکه نقشه راه تعاملات شما هستند. با دریافت مشاوره تخصصی، آینده خود را بیمه کنید.
اگر شما هم در آستانه امضای یک قرارداد تجاری یا بازرگانی هستید یا قرارداد فعلی خود را نگران‌کننده می‌دانید، برای دریافت مشاوره حرفه‌ای با یونس حسن زاده در ارتباط باشید.
مشاوره قراردادهای تجاری حضوری نزد یونس حسن زاده امکان‌پذیر است و در این مشاوره حضوری، به مدت حداقل 60 دقیقه، مشاوره‌های لازم در اختیار شما قرار می‌گیرد.
مشاوره قراردادهای تجاری با یونس حسن زاده در مدت زمان 30 دقیقه انجام می‌شود که در این مشاوره تلفنی، به تمامی سوالات شما پاسخ داده می‌شود.
مشاوره قراردادهای تجاری آنلاین با یونس حسن زاده در مدت زمان 60 دقیقه انجام می‌شود که در این مشاوره آنلاین، به تمامی سوالات شما پاسخ داده می‌شود.
قراردادهای تجاری برخلاف قراردادهای ساده روزمره، حاوی مفاد فنی، مالی و حقوقی پیچیده‌تری هستند. این قراردادها باید به‌گونه‌ای تنظیم شوند که هم نیازهای واقعی طرفین را پوشش دهند و هم در صورت بروز اختلاف، ابزار مناسبی برای حل‌وفصل اختلافات فراهم کنند.
بسیاری از اختلافات تجاری، درست از نقطه‌ای آغاز می‌شوند که طرفین بدون بهره‌گیری از مشاوره تخصصی، اقدام به تنظیم یا امضای قرارداد کرده‌اند. در حالی که حتی یک بند نادقیق یا یک واژه حقوقی مبهم می‌تواند به اختلافی پیچیده و پرهزینه منجر شود.
استفاده از خدمات مشاوره حقوقی و قراردادی، نه فقط در مرحله نگارش بلکه در طول اجرای قرارداد، می‌تواند تضمینی برای سلامت، شفافیت و موفقیت رابطه تجاری باشد.
نقش مشاور تنها به نگارش یک سند حقوقی خلاصه نمی‌شود؛ بلکه یک فرآیند حرفه‌ای، تحلیلی و راهبردی را شامل می‌شود که در نهایت به نفع هر دو طرف قرارداد است.
در بازاری که مشاوران و تنظیم‌کنندگان قرارداد متعددی فعالیت می‌کنند، ما به‌واسطه ویژگی‌هایی متمایز شده‌ایم که نتیجه آن، رضایت بالای مشتریان و اعتماد مجدد آنها بوده است:
چون این قراردادها برای شرایط خاص شما طراحی نشده‌اند. اغلب شامل بندهای نامرتبط، اصطلاحات مبهم یا حتی بندهای باطل هستند و می‌توانند زمینه‌ساز اختلافات حقوقی و زیان مالی شوند.
بله، ما در تنظیم قراردادهای بین‌المللی تخصص داریم و مواردی مثل اینکوترمز، فورس‌ماژور، مکان داوری، تحریم‌ها و مقررات بانکی بین‌المللی را در طراحی قرارداد لحاظ می‌کنیم.
قطعاً. ما قرارداد پیشنهادی را بند به بند بررسی می‌کنیم، ریسک‌ها را به شما گوشزد می‌کنیم و راهکارهای مذاکره یا اصلاح ارائه می‌دهیم.
بسته به نوع و حجم قرارداد معمولاً بین ۲ تا ۵ روز کاری زمان لازم است. برای قراردادهای ساده یا فوری، زمان کمتری نیز ممکن است.
خیر، مشاوره قراردادهای تجاری می‌تواند به صورت حضوری، تلفنی یا آنلاین انجام شود.
در دنیای امروز که مرزهای تجاری روز‌به‌روز کم‌رنگ‌تر و رقابت‌ها شدیدتر می‌شود، هیچ کسب‌وکار موفقی را نمی‌توان یافت که بدون قراردادهای دقیق و منسجم فعالیت کند. چه در معاملات داخلی و چه در مناسبات بین‌المللی، قراردادها شالوده‌ی همکاری‌ها، تعهدات، و حقوق و وظایف طرفین را تشکیل می‌دهند. تجارت، دیگر تنها به ارائه کالا یا خدمات محدود نمی‌شود؛ بلکه ساختار حقوقی و قراردادی پشت هر معامله، میزان موفقیت یا شکست آن را تعیین می‌کند. به‌بیان دیگر، در دنیای امروز، کسب‌وکار یعنی قرارداد.
شاید تا زمانی که مشکلی ایجاد نشده باشد، نبود قرارداد یا ضعف در تنظیم آن، خیلی به چشم نیاید. اما به‌محض بروز اختلاف یا تفاوت دیدگاه راجع به موضوع، اهمیت قرارداد روشن می‌شود. اگر قراردادی دقیق، جامع و با در نظر گرفتن منافع طرفین نوشته نشده باشد، در صورت بروز دعوی، دفاع از حقوق خود در مراجع قضایی یا داوری دشوار خواهد بود. از همین روست که گفته می‌شود: «قرارداد ضعیف، منشأ دعوی قوی است.»
یک قرارداد خوب، صرفاً سندی اداری نیست. بلکه ابزاری برای پیشگیری از اختلاف، تنظیم رابطه حقوقی شفاف، و تضمین اجرای تعهدات است. در نبود آن یا در صورت ضعف ساختاری، هزینه‌های سنگینی – هم مالی و هم اعتباری – به کسب‌وکار وارد خواهد شد.
در ادبیات حقوقی و تجاری ایران، واژه‌های «قرارداد بازرگانی» و «قرارداد تجاری» اغلب به‌جای یکدیگر استفاده می‌شوند، اما در واقع این دو مفهوم دارای تمایزاتی ظریف ولی مهم هستند؛ تمایزاتی که در تحلیل حقوقی، تنظیم مفاد قرارداد و حتی در رسیدگی قضایی یا داوری می‌تواند تأثیرگذار باشد. در این بخش، با نگاهی دقیق‌تر به این دو اصطلاح می‌پردازیم و تفاوت آنها را با ذکر یک مثال تطبیقی روشن می‌کنیم.
قرارداد بازرگانی به‌طور کلی به هر نوع قراردادی اطلاق می‌شود که در بستر فعالیت‌های اقتصادی و عملیاتی کسب‌وکار منعقد می‌گردد. تمرکز اصلی در این قراردادها بر ماهیت اقتصادی و تجاری رابطه میان طرفین است، نه الزاماً نوع فعالیت آنها از منظر قانون تجارت.
ویژگی‌های اصلی قرارداد بازرگانی:
مثال‌هایی از قراردادهای بازرگانی:
در مقابل، قرارداد تجاری در مفهوم دقیق حقوقی، به قراردادهایی اطلاق می‌شود که بر اساس قانون تجارت ایران، واجد وصف تجاری هستند. یعنی ذات آنها از منظر قانون‌گذار فعالیتی تجاری تلقی می‌شود و تابع مقررات خاصی است، مانند ورشکستگی، دفاتر تجاری، ثبت شرکت‌ها و… .
ویژگی‌های اصلی قرارداد تجاری:
نمونه‌هایی از قراردادهای تجاری در معنای حقوقی:
قرارداد عاملیت توزیع یا حق‌العمل‌کاری
فرض کنید یک شرکت دانش‌بنیان ایرانی با یک کارخانه چینی، قراردادی برای خرید قطعات الکترونیکی منعقد می‌کند. این قرارداد از منظر اهداف اقتصادی و عملیات کسب‌وکار، یک قرارداد بازرگانی است.
اما اگر همان شرکت ایرانی، با یک تاجر دیگر، قراردادی برای دلالی واردات آن قطعات منعقد کند، این قرارداد علاوه بر آنکه ماهیت بازرگانی دارد، بر اساس قانون تجارت، ماهیت تجاری نیز دارد و مشمول قواعد خاصی مثل دلالی تجاری خواهد بود.
بنابراین:
دانستن تفاوت این دو مفهوم تنها یک موضوع نظری نیست؛ بلکه در عمل می‌تواند نتایج مهمی در پی داشته باشد، از جمله:
یکی از مهم‌ترین چالش‌های مدیران، صاحبان کسب‌وکار و مشاوران حقوقی، شناخت دقیق نوع قراردادی است که قرار است منعقد شود. این شناخت، صرفاً یک تقسیم‌بندی نظری نیست، بلکه پایه‌ای برای تنظیم درست بندها، پیش‌بینی ریسک‌ها، و طراحی ضمانت‌اجراهای دقیق است. در ادامه، به مهم‌ترین انواع قراردادهای بازرگانی در عمل اشاره می‌کنیم:
رایج‌ترین نوع قراردادهای بازرگانی، قراردادهایی هستند که موضوع آنها انتقال مالکیت کالا یا ارائه خدمات در ازای مبلغ مشخصی است. این قراردادها ممکن است شامل شرایط متنوعی از جمله تحویل، حمل‌ونقل، بسته‌بندی، بیمه، استانداردهای کیفیت و نحوه پرداخت باشند.
نمونه‌ها:
مثال واقعی: یک شرکت تولیدکننده رنگ ساختمانی، قراردادی با یک فروشگاه زنجیره‌ای منعقد می‌کند تا محصولاتش در سراسر کشور توزیع شود. این قرارداد شامل جزئیات قیمتی، تخفیفات حجمی، نحوه بسته‌بندی، و تاریخ‌های تحویل می‌شود.
اگرچه استخدام و مشاوره به‌ظاهر خارج از مفهوم سنتی تجارت هستند، اما در عمل جزء جدایی‌ناپذیر روابط بازرگانی مدرن‌اند. به‌ویژه قراردادهایی که در زمینه نوآوری، توسعه محصول یا خدمات تخصصی منعقد می‌شوند، ماهیت بازرگانی دارند.
نمونه‌ها:
در بسیاری از فعالیت‌های بازرگانی، طرفین به‌جای خرید و فروش مستقیم، وارد همکاری‌های بلندمدت اقتصادی می‌شوند که ممکن است در قالب مشارکت مدنی، جوینت ونچر (Joint Venture)، یا حتی تأسیس شرکت مشترک صورت گیرد.
نمونه‌ها:
در مقابل قراردادهای مصرف‌کننده‌محور (B2C)، اکثر قراردادهای بازرگانی ماهیت B2B (Business to Business) دارند. در قراردادهای B2B، پیچیدگی‌های حقوقی و مالی بیشتر است و باید مواردی مانند قانون حاکم، داوری، تحویل کالا (Incoterms)، و تضامین بانکی مدنظر قرار گیرند.
نمونه‌ها:
این دسته از قراردادها به مدیریت زنجیره تأمین و فروش می‌پردازند و اغلب دارای پیچیدگی‌هایی در تعهدات طرفین، محدوده جغرافیایی فعالیت، نحوه محاسبه کمیسیون و حفظ برند هستند.
نمونه‌ها:
در عصر اقتصاد دیجیتال، بخش مهمی از قراردادهای بازرگانی حول حقوق فناوری و دانش فنی شکل می‌گیرند.
نمونه‌ها:
هر فعالیت بازرگانی، به نوعی با منابع مالی و ابزارهای بانکی گره خورده است. قراردادهای مرتبط با تأمین مالی پروژه‌ها یا خرید کالا، نقش حیاتی در بقای کسب‌وکارها دارند.
نمونه‌ها:
در نظام حقوقی ایران، برخی قراردادها نه‌فقط از نظر هدف اقتصادی، بلکه از نظر ماهیّت حقوقی، صریحاً تجاری محسوب می‌شوند. این قراردادها مشمول مقررات خاص قانون تجارت و آیین‌نامه‌های وابسته‌اند و در تحلیل حقوقی و رسیدگی قضایی، از سایر قراردادهای مدنی یا صرفاً بازرگانی متمایزند.
قانون تجارت ایران این فعالیت‌ها را ذاتاً تجاری می‌داند، حتی اگر طرفین آن تاجر نباشند. به همین دلیل، قراردادهایی که موضوع آنها یکی از فعالیت‌های زیر است، در طبقه قراردادهای تجاری جای می‌گیرند.
الف) قراردادهای حمل‌ونقل
اعم از حمل زمینی، دریایی، هوایی یا ریلی. این قراردادها تابع مقررات خاص قانون تجارت (باب چهارم) و نیز آیین‌نامه‌های حمل‌ونقل بین‌المللی (مانند کنوانسیون CMR) هستند.
بیمه‌های بازرگانی (مسئولیت، حمل‌ونقل، آتش‌سوزی، بدنه کشتی، کالا) مشمول قوانین خاص بیمه و مقررات تجاری هستند و نقش کلیدی در کاهش ریسک معاملات ایفا می‌کنند.
ج) قراردادهای بانکی و اعتباری
مانند گشایش اعتبارات اسنادی (LC)، صدور ضمانت‌نامه بانکی، حواله ارزی و قراردادهای تسهیلات تجاری که اغلب به موجب آیین‌نامه‌های بانک مرکزی و مقررات بانکداری بین‌الملل (مانندUCP 600) تنظیم می‌شوند.
د) قراردادهای واسطه‌گری
مانند قرارداد دلالی (بروکری)، حق‌العمل‌کاری (Commission Agent)، کارگزاری صادراتی یا وارداتی؛ که همه بر اساس باب ششم قانون تجارت ایران، واجد وصف تجاری‌اند.
برخی قراردادها یا اسناد، مستقیماً در قالب فعالیت شرکت‌های تجاری یا ابزارهای مالی خاص تعریف می‌شوند.
الف) قراردادهای تأسیس، انحلال، ادغام یا افزایش سرمایه شرکت‌های تجاری
شامل شرکت‌های سهامی، با مسئولیت محدود، تضامنی و … که هرکدام تابع مقررات دقیق قانون تجارت و آیین‌نامه‌های ثبت شرکت‌ها هستند.
ب) قراردادهای استفاده از اسناد تجاری
شامل قراردادهایی که موضوع آنها تنظیم، ظهرنویسی، وصول یا تضمین اسناد تجاری مانند برات، سفته و چک تجاری است.
ج) قراردادهای اعتبار اسنادی (LC)
به‌ویژه در واردات یا صادرات، این قراردادها ابزار تسهیل پرداخت و تحویل کالا بین بانک‌ها و شرکت‌ها هستند و تابع قواعد بین‌المللی مانند UCP 600 و دستورالعمل‌های بانک مرکزی می‌باشند.
این قراردادها ساختارهای رایجی در مدیریت شبکه فروش، توزیع برند و انتقال فناوری محسوب می‌شوند و عموماً دارای ماهیت تجاری‌اند:
الف) قرارداد نمایندگی (Agency Agreement)
در آن، نماینده به‌نام و به‌حساب شرکت اصلی فعالیت می‌کند. مشمول آیین‌نامه‌های وزارت صمت یا مقررات بین‌المللی (در حالت صادراتی) است.
ب) قرارداد عاملیت (Distributorship)
در اینجا، عامل کالا را از شرکت مادر خریداری کرده و خود به نام و حساب خود می‌فروشد.
ج) قرارداد فرانچایز (Franchise Agreement)
اعطای امتیاز برند، استاندارد عملیاتی، آموزش و پشتیبانی به فرانچایزی (گیرنده امتیاز) در ازای حق‌الامتیاز یا درصدی از فروش.
د) قرارداد لیسانس (Licensing Agreement)
در این نوع، مجوز استفاده از علامت تجاری، پتنت یا فرمول ساخت صادر می‌شود. این قراردادها در صنایع دارویی، غذایی، صنعتی و تکنولوژی بسیار رایج‌اند.
علاوه بر موارد بالا، قراردادهایی که به‌موجب قوانین خاص مشمول وصف تجاری‌اند، باید در تنظیم آنها مقررات خاص هم رعایت شود:
| سؤال | اگر پاسخ «بله» است… | نتیجه |
|---|---|---|
| آیا قرارداد مشمول قانون تجارت یا آیین‌نامه‌های مرتبط است؟ | بله | تجاری است |
| آیا فعالیت طرفین، موضوع قانون تجارت است؟ | بله | تجاری است |
| آیا قرارداد بین دو تاجر یا شرکت است؟ | احتمالاً تجاری است | |
| آیا در آن از اسناد تجاری، اعتبار اسنادی یا تضامین بانکی استفاده شده؟ | بله | تجاری است |
| آیا قرارداد مشمول مقررات خاص سازمان بورس، بانک مرکزی یا مناطق آزاد است؟ | بله | تجاری است |
این شناخت به شما کمک می‌کند:
در جهان پررقابت امروز، قرارداد حرفه‌ای فقط یک سند حقوقی نیست؛ بلکه یک ابزار استراتژیک است برای حفظ سود، روابط، اعتبار و دارایی‌های کلیدی کسب‌وکار. تنظیم حرفه‌ای قرارداد، نقطه‌ای است که حقوق، تجارت و آینده شرکت به هم گره می‌خورند.
یک قرارداد حرفه‌ای:
مثال: شرکت ایرانی تولیدکننده نرم‌افزار، بدون درج بند مالکیت فکری در قرارداد با یک مشتری خارجی، بعداً متوجه می‌شود که نرم‌افزار توسط همان مشتری کپی و در کشور دیگر فروخته شده. اگر قرارداد حرفه‌ای بود، این اتفاق با یک بند ساده قابل‌پیشگیری بود.
قرارداد حرفه‌ای مانند سپر دفاعی کسب‌وکار عمل می‌کند:
بسیاری از کسب‌وکارها وقتی به مرحله جذب سرمایه‌گذار، صادرات، یا ایجاد زنجیره نمایندگی می‌رسند، متوجه می‌شوند که ضعف قراردادهای قبلی مانعی برای رشد آنها شده است. سرمایه‌گذاران یا شرکای بین‌المللی، اولین چیزی که بررسی می‌کنند، مستندات حقوقی و قراردادی کسب‌وکار است.
در مقابل تنظیم حرفه‌ای، قراردادهای ضعیف و غیراصولی ممکن است بدون آنکه از ابتدا مشکلی ایجاد کنند، در بزنگاه‌های حساس، فاجعه‌ساز شوند. در این بخش به رایج‌ترین خطرات ناشی از بی‌توجهی به اصول تنظیم قرارداد می‌پردازیم.
بسیاری از شرکت‌ها از «نمونه قراردادهای آماده» در اینترنت یا قراردادهای قدیمی بدون تحلیل شرایط جدید استفاده می‌کنند. این کار باعث می‌شود:
مثال واقعی: شرکتی فرم قرارداد استخدامی را از اینترنت برداشت و آن را در همکاری با یک نیروی خارجی استفاده کرد، بدون پیش‌بینی بند خروج اضطراری. در نهایت، مجبور به پرداخت خساراتی شد که از ابتدا قابل پیشگیری بود
در قراردادهای صادرات یا واردات، ترجمه غیرتخصصی یا ماشینی می‌تواند مفاد قرارداد را دگرگون کند:
نکته کاربردی: در قراردادهای بین المللی، حتماً از مترجمان حقوقی حرفه‌ای استفاده کنید و نسخه انگلیسی را مرجع اصلی بدانید.
در بسیاری از قراردادهای غیراصولی، شروط کلیدی زیر یا وجود ندارند یا ناقص هستند:
مثال پرریسک: شرکت پیمانکاری ایرانی با طرف چینی قرارداد دلاری بست، اما بدون شرط تعدیل نرخ ارز. پس از افزایش ناگهانی نرخ ارز، شرکت دچار زیان هنگفت شد و نتوانست قرارداد را فسخ کند یا تعدیل بگیرد.
تحلیل نیاز → شناخت طرفین → پیش‌نویس حرفه‌ای → مذاکرات → کنترل ریسک → اجرا و پایش
در دنیای تجارت، قراردادها دیگر صرفاً برگه‌هایی برای امضا نیستند، بلکه ستون فقرات روابط تجاری محسوب می‌شوند. هر اشتباه کوچک در تنظیم قرارداد می‌تواند منجر به اختلافی بزرگ و پرهزینه شود.
مشاور حقوقی متخصص با تسلط بر مقررات مختلف، قادر است قرارداد را به گونه‌ای تنظیم کند که نه‌تنها از نظر حقوقی صحیح باشد، بلکه متناسب با فضای اقتصادی و تجاری نیز طراحی شود. به‌عنوان مثال، درج شرط تطبیق ارزی در قراردادهای بین‌المللی نیازمند تسلط بر قواعد حقوق بین‌الملل خصوصی و شناخت نوسانات بازار ارز است.
تجربه‌های پیشین مشاور در حوزه‌های مختلف به او امکان می‌دهد ضعف‌ها و خلاهای متنی یا ساختاری قرارداد را پیش‌بینی کرده و از بروز مشکل جلوگیری کند. مثلاً در یک قرارداد franchising که از نمونه ترجمه‌شده بدون بازبینی استفاده شده بود، درج یک بند ناسازگار با قانون کار ایران باعث شد که قرارداد به‌طور کامل ابطال شود.
مشاور عمومی ممکن است اصول کلی را بشناسد، اما تخصص در قراردادهای تجاری مستلزم آشنایی با اصطلاحات تخصصی، رویه‌های تجاری، قوانین خاص و نحوه تنظیم پیوست‌های تجاری مانند لیست کالا، اینکوترمز، یا اسناد اعتباری بانکی است. این موضوع در قراردادهای فروش بین‌المللی بسیار اهمیت دارد.
در حوزه قراردادهای تجاری، خدمات حقوقی ما به‌صورت چندلایه، متناسب با نیاز مشتریان طراحی شده است:
پیش از امضای قرارداد، تمامی بندهای پیشنهادی بررسی می‌شوند تا ریسک‌های احتمالی (از جمله شروط ناعادلانه، عدم انطباق با مقررات داخلی یا بین‌المللی، و ضعف ضمانت اجرا) شناسایی و اصلاح شوند.
مثال: در یک قرارداد تأمین کالا از چین، بررسی پیش‌قراردادی نشان داد که شرط داوری مورد استفاده در نسخه اولیه، در کشور خریدار قابل اجرا نبود.
متن قرارداد از ابتدا براساس نیاز خاص کارفرما طراحی می‌شود یا نسخه‌های موجود مورد بازنگری حرفه‌ای قرار می‌گیرند. این بازنویسی شامل اصلاح ساختار، اضافه‌کردن شروط حفاظتی، شفاف‌سازی تعهدات و حذف ابهامات است.
در جلسات مذاکرات قراردادی، حضور مشاور حقوقی تخصصی می‌تواند مانع از پذیرش شروط خطرناک شود و همچنین در لحظه با ارائه پیشنهادات حقوقی دقیق، منافع کارفرما را تضمین کند.
مثال: در یک مذاکره قرارداد انتقال فناوری، با حضور مشاور، شرط محدودکننده حوزه جغرافیایی حذف و مجوز استفاده بین‌المللی به نفع کارفرما اخذ شد.
اسناد جانبی گاهی مهم‌تر از متن اصلی قرارداد هستند. تنظیم ضمایم دقیق مانند specification کالا، جدول زمان‌بندی، روش پرداخت و اسناد حمل‌ونقل نقش مهمی در اجرای صحیح قرارداد ایفا می‌کنند.
داوری و حل اختلاف تخصصی در صورت بروز تعارض:
در صورت بروز اختلاف، تیم حقوقی ما با تسلط بر فرآیندهای داوری داخلی و بین‌المللی (ICC، DIAC، مرکز داوری ایران و …) می‌تواند از حقوق شما به‌صورت حرفه‌ای دفاع کند.
تجربه، دانش، و پاسخگویی ما باعث شده تا بسیاری از کسب‌وکارها، مشاوره تخصصی ما را انتخاب کنند:
«ما نه‌تنها قرارداد می‌نویسیم، بلکه آینده حقوقی شما را ایمن می‌سازیم.»
استفاده از خدمات تخصصی ما نه‌تنها موجب افزایش اطمینان شما می‌شود، بلکه ارزش مالی و حقوقی مشخصی خلق می‌کند:
«هدف ما، تبدیل قرارداد به ابزار رشد و نه مانع توسعه است.»
یونس حسن زاده سه مدرک کارشناسی ارشد خود را از دانشگاه‌های تربیت مدرس، دانشگاه تهران و دانشگاه شهید بهشتی اخذ نموده و اکنون کارشناس ارشد امور حقوقی و قرادادها در شرکت ملی نفت ایران (مدیریت اکتشافات) است.
